Una propiedad con sobreprecio pierde visibilidad y termina rebajándose más de lo necesario. Un análisis comparativo de mercado (ACM) te permite proponer un precio realista y defenderlo con datos frente al propietario.
¿Qué es un análisis comparativo de mercado?
Es una estimación del valor de un inmueble a partir de propiedades similares (comparables) en la misma zona: mismo tipo, operación y un tamaño parecido. No sustituye un avalúo profesional, pero es la herramienta más útil para la conversación comercial.
Paso a paso para hacer un ACM
1. Define el inmueble sujeto
Tipo, operación, ubicación, m² de construcción y terreno, recámaras, baños, antigüedad y estado de conservación.
2. Selecciona comparables
Busca al menos 3 a 6 propiedades similares en la colonia o municipio, con superficie entre la mitad y el doble del inmueble sujeto.
3. Calcula el precio por m²
Divide el precio de cada comparable entre sus metros de construcción. Usa la mediana en lugar del promedio para reducir el efecto de valores extremos.
4. Define un rango
El primer y tercer cuartil te dan un rango razonable. Ajusta según acabados, amenidades, vista o necesidad de remodelación.
5. Presenta el resultado
Muestra al propietario los comparables, la mediana y el rango. Un argumento visual genera confianza y facilita conseguir la exclusiva.
Automatiza tu ACM
En Guru Broker solo indicas tipo, operación, ciudad y metros: el sistema filtra comparables, calcula la mediana de precio por m² y te sugiere un rango. Conoce el análisis comparativo de mercado.